“Las exposiciones especializadas son un excelente foro para que las empresas puedan llegar a sus públicos y mejor aún, a mercados y segmentos no cubiertos …todavía”
Hoy en día existen en el mercado una cantidad impresionante de ferias y exposiciones de todo tipo, desde las básicas hasta las más especializadas que pudieras imaginar, para todos los segmentos y públicos hay.
Lo que es un hecho, es que las ferias y exposiciones son
Oportunidades para conectar con una audiencia real
Por ello, debemos considerar que para participar en una expo debemos contemplar:
- Tiempo
- Objetivos
- Presupuesto
- Mercado
- Timing
- Producto
- Estrategia
- Vendedores
Un evento tipo feria y/o exposición nos puede ayudar a
- Acércanos a nuestros clientes
- Sondear el mercado para nuevos productos
- Establecer vínculos con otras instancias
- Posicionar una marca
- Obtener una panorámica del sector , fuera de nuestra visión
“…(las expos) incrementan en 50% la probabilidad de cerrar una venta, siempre que se cuente con un producto apto para el tipo de cliente que asiste a ellos”
Yolanda Taracena Sanz
ProMéxico
Algunos datos interesantes:
Índice de interés del visitante:
Porcentaje de visitantes que se detienen y recogen material o preguntan, de al menos un 20 % de los stands
En ferias especializadas 57% ( de cada 10 visitantes, casi 6 detienen. En ferias de consumo 48%
Factor residual: No todos los visitantes son compradores perdidos, cansados, confusos o que buscan regalos.
25 % de las visitas.
De los visitantes, potencialmente compradores, el 40 % realizará una compra en un periodo de 3 meses.
70% de quien asiste a una expo o feria previamente investigo y decidió que stands y que empresas visitará, esto, antes siquiera de llegar al evento.
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Felipe Reyes Barragan
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